Бизнес-тренинг «Увеличение прибыльности аптечного бизнеса». Часть 1

Предложения по совершенствованию нормативно-правовых основ фармацевтического обеспечения населения городов России Введение к работе Актуальность темы исследования. Неотъемлемой частью системы здравоохранения является фармацевтическая помощь, так как от наличия и доступности лекарств, которые используются для профилактики, диагностики и лечения болезней, во многом зависит исход лечения. Поэтому от эффективной организации методов управления предоставлением фармацевтических услуг населению зависит правильное функционирование медицинской помощи и здоровье населения в целом. Актуальность темы диссертационного исследования определяется особенностью функционирования аптечного сегмента фармацевтической отрасли в экономической и социальной сферах страны, которая проявляется в обеспечении сохранения здоровья и лечения потребителей фармпро-дукции. Растущая потребность населения в фармацевтических услугах, обуславливает развитие фармацевтической сферы экономики. Объем продаж аптечного сектора российского фармацевтического рынка составил до текущего года млрд. С развитием аптечного бизнеса в России возникает вопрос о теоретической обеспеченности экономическими знаниями управленцев, ведущих свою предпринимательскую деятельность в аптечной сфере.

Выплаты производителей лекарств аптекам растут

Эксперты РАФМ обсудили тренды и перспективы развития фармацевтических розничных сетей и одиночных аптек. Он привел данные, согласно которым только за период с третьего квартала г. Другая важная особенность — увеличение числа аптечных точек у компаний из первой сотни. С начала нынешнего года их число увеличилось с 20,8 тыс. Среднее число аптек на десять тысяч жителей в стране за последние годы достигло четырех, подчеркнул эксперт.

Россия по этому показателю опережает США и значительное большинство европейских развитых стран, отставая разве что от Японии, Бельгии, Аргентины, Украины, Китая и нескольких других государств.

Управляющий Партнёр Компании «Проектирование систем управления», консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса.

Неотъемлемой частью системы здравоохранения является фармацевтическая помощь, так как от наличия и доступности лекарств, которые используются для профилактики, диагностики и лечения болезней, во многом зависит исход лечения. Поэтому от эффективной организации методов управления предоставлением фармацевтических услуг населению зависит правильное функционирование медицинской помощи и здоровье населения в целом. Актуальность темы диссертационного исследования определяется особенностью функционирования аптечного сегмента фармацевтической отрасли в экономической и социальной сферах страны, которая проявляется в обеспечении сохранения здоровья и лечения потребителей фармпро-дукции.

Растущая потребность населения в фармацевтических услугах, обуславливает развитие фармацевтической сферы экономики. Объем продаж аптечного сектора российского фармацевтического рынка составил до текущего года млрд. С развитием аптечного бизнеса в России возникает вопрос о теоретической обеспеченности экономическими знаниями управленцев, ведущих свою предпринимательскую деятельность в аптечной сфере.

Как к этому отнесется биг фарма? Мне кажется, она должна поддержать эту инициативу. Вы знаете, сейчас нужно просто сидеть, скрестить пальцы и молчать. Мы всё сделаем своими руками. Если введут такой ограничивающий запрет, я вас уверяю, ни одна из компаний биг фармы не будет искать обходные пути:

Проблемы взаимоотношений фармпроизводителя с аптечной сетью. Павел Лисовский, к.э.н. Увеличение прибыльности аптечного бизнеса.

По мнению замминистра Игоря Каграманяна, магазины не смогут обеспечить качество медикаментов, а конкуренция с обычными ритейлерами подорвет бизнес аптечных сетей. В октябре прошлого года на совещании у первого вице-премьера Игоря Шувалова Минздраву вместе с другими ведомствами поручили подготовить доклад о возможности продажи в торговых сетях лекарств, которые распространяются без рецепта.

В ноябре глава министерства Вероника Скворцова заявила, что ее ведомство не видит противопоказаний для реализации этой идеи. В декабре первый зампредседателя комитета СФ по аграрно-продовольственной политике и природопользованию Сергей Лисовский попросил социального вице-премьера Ольгу Голодец взять этот вопрос под свой контроль. Извечный оппонент торговых сетей Лисовский написал вице-премьеру, что продажа лекарств в магазинах не решит проблему их доступности в сельской местности.

Ведь по российским законам для торговли фармпрепаратами требуется соблюдать квалификационные требования к персоналу наличие профессионального фармацевтического образования, стажа работы по этой специальности и т. Минздрав поддержал позицию Лисовского решить проблему в рамках действующего законодательства.

Оптимизация основных бизнес

Статьи Павла Лисовского за — гг. Существует ли конкуренция на аптечном рынке России? Оценка влияния дисконтной программы на прибыльность аптечной сети в соавторстве с Вл. Бойко ; Особенности конкуренции на аптечном рынке России в соавторстве с Вл. Бойко ; Увеличение прибыльности аптечной сети.

В это непростое для аптечного бизнеса время мы делимся с Вами с Павлом Лисовским включили описываемые алгоритмы ценообразования в.

Секция"Аптечный бизнес Считать затраты или инвестировать? Что было бы, если бы мы знали все?! Современная пенсионная система — Касина Светлана Алексеевна, исполнительный директор Национального негосударственного пенсионного фонда Секция" екреты"среднего чека": Ваш шанс — получить годовую подписку на газету"Фармацевтический вестник" и журнал"Аптекарь", а также оформить гарантированный заказ на наше новое специздание"Секреты"среднего чека".

Секция"Аптека и потребитель" 4 декабря, Запутанные сети, какой выбрать формат, внутриотраслевая конкуренция — Неволина Елена Викторовна, исполнительный директор НП"Аптечная гильдия" Госрегулирование фармацевтического рынка: Практика проверок в соответствии с последними изменениями в законодательстве" 5 декабря,

Ваш -адрес н.

Не останавливаясь подробно на каком-либо из этих пунктов, отмечу, что существенной проблемой российского бизнеса является нехватка квалифицированных руководителей. Поэтому инвестиции в их обучение не только быстро окупятся, но и сделают появление таких руководителей конкурентным преимуществом аптечной сети. Для построения эффективной системы управления персоналом в аптеке аптечной сети следует обеспечить выполнение следующих шагов: Сотрудники хотят знать, куда планирует двигаться и каким образом намерена развиваться компания, в которой они работают.

Не пренебрегайте этим, в принципе, несложным для выполнения фактором; — внедрение регламентов.

Лисовский Павел Андреевич. Методы управления предоставлением фармацевтических С развитием аптечного бизнеса в России возникает вопрос о.

Процессный подход к управлению аптечной организацией. Основные бизнес-процессы аптечной организации. Общая характеристика аптечной организации как бизнес-системы.. Заказ, приёмка и ценообразование товара. Отпуск товара медицинским организациям.. Общая характеристика аптечной организации. Внедрение процессного подхода в деятельность аптечной организации. Процессный подход как основа Влияние компетенций уполномоченных по качеству на ключевые показатели аптечной деятельности.

Способы воздействия и формулы общения с посетителями в аптеке.

Павел Лисовский

Один из вариантов выживания для нее — вступление в ряды крупных и сильных. От перемены места общая атмосфера не изменилась — зал битком, хроническая нехватка сидячих мест, опоздавшие с собственными, неизвестно откуда взявшимися стульями и даже табуретками, интереснейшие выступления и живой обмен мнениями. Согласно озвученным данным, количество аптечных точек в России продолжает расти. На конец октября прирост по отношению к г. Среди главных тенденций аналитик выделила продолжающуюся консолидацию аптечных сетей и ассоциаций.

Как снижение или отмена бэк-маржи отразится на аптечном рынке и Традиционно у нас гость, это Павел Лисовский, кандидат экономических наук, прибыльности аптечного бизнеса, действительный участник Российской.

Выплаты производителей лекарств аптекам растут М. Также все больше производителей выплачивают вознаграждение сетям, благодаря этому половина прибыли последних может приходиться на бэк-маржу, добавляет Шуляк. Аптечные продажи лекарств в упаковках не растут, поэтому производители вынуждены вкладываться в продвижение товара, рассказывает Гусев.

Последние несколько лет аптечные продажи лекарств в упаковках неуклонно падают, свидетельствуют данные см. К тому же, чтобы обеспечить присутствие препарата на полке, платить аптекам выгоднее, чем содержать штат медицинских представителей, отмечает Шуляк. В отличие от продуктовой розницы аптечные продажи не регулируются законом о торговле, напоминает Шуляк. Он не будет распространен на фармацевтическую розницу, цитировал в сентябре г. Некоторые фармкомпании по-прежнему заинтересованы в том, чтобы платить за более выгодное место на полке, объяснял он.

Маркетинговые контракты аптек с производителями условно делятся на две части: Широта сети региональных представительств — важный фактор при рассмотрении возможностей сотрудничества, согласен Павел Чистяков из . Для важна доля аптечной сети в конкретном регионе, говорит Глушков. Зачастую крупные сети могут сами осуществлять дистрибуцию товара, что удобно для производителя, добавляет Кузин. Те же услуги, что и крупные сети, могут предоставлять маркетинговые союзы, объединяющие небольшие сети и одиночные аптеки, указывает Филиппов.

Увеличение прибыльности аптечного бизнеса

При формировании цены на препарат не входящий в перечень ЖНВЛП полезным может стать использование так называемых товаров-маркеров товаров хорошо знакомых и продавцам, и покупателям ЛС, зачастую топовых. Для определения маркерных товаров в аптеке необходимо: Важно понимать, что такие клиенты вовсе не обязательно являются частыми посетителями аптеки, но они совершают более дорогие покупки как правило, в два раза превышающие средний чек и тем самым обеспечивают основной доход аптеке.

Список маркерных товаров будет различаться в зависимости от: Мало того, являясь динамическим показателем, он может изменяться. В ассортименте аптек к маркерным товарам, согласно определению, относятся не более — наименований, все остальные товары являются немаркерными.

На подобный эксперимент решилась курская аптечная сеть по увеличению прибыльности аптечного бизнеса Павел Лисовский.

Аптечные сети и дистрибьюторы — партнерство или конфликт?: Отдельные маркетинговые исследования ассортимента диуретических лекарственных средств в аптечных организациях г. Дистрибьюторское звено всегда играло важную роль в развитии фармацевтического рынка России и доминировало в товаропроводящей цепочке. Сегодня ситуация изменилась, они утратили свои былые позиции. Государственное регулирование наценок на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты ЖНВЛП , перенасыщенность рынка товарами и ценовые войны привели к тому, что бизнес дистрибьюторов стал менее прибыльный.

В условиях экономической нестабильности именно дистрибьюторы первыми ощутили финансовое давление: Рост и колебания курсов валют, начиная с 4 квартала года, заставил пересмотреть принципы работы: Многие дистрибьюторы уменьшили количество дней отсрочки платежа для своих клиентов.

Система мотивации персонала в аптеках и аптечных сетях Павел ЛИСОВСКИЙ

В предыдущей статье цикла мы рассмотрели логику взаимодействия адаптивных алгоритмов, работающих на малых и больших волнах. Включение в процесс ценообразования адаптивных механизмов позволяет аптечной сети получать дополнительную прибыль вне зависимости от роста либо падения рынка. Не всегда возможно понять, что кроется за тем или иным ценовым скачком у поставщика - тренд или случай.

Соответственно адаптивный механизм должен включать элемент, поз

Тренинг" Увеличение прибыльности аптечного бизнеса" раля фармацевтического бизнеса Павла Лисовского. В тренинге участвовало более.

Оценка эффективности создания аптечной организации….. Передовые технологии, апробированные в аптечных сетях, позволяют получить максимальные преимущества при закупке товара, использовании сетевого бренда, рациональном управлении кадровыми потоками и др. Однако, наряду с несомненными преимуществами сетевой организации бизнеса, нельзя не отметить, что из-за укрупнения аптечных сетей возникают проблемы, связанные с падением эффективности управления за счет усложнения организационной структуры, увеличения затрат на внутреннюю координацию и т.

Таким образом, фактор оптимального размера аптечной сети является одним из основных условий ее эффективной деятельности. Цель работы заключается в исследовании состояния розничного звена фармацевтического рынка и анализе важнейших факторов успеха аптечного бизнеса. Для достижения поставленной цели необходимо было решить следующие задачи: Объектом исследования являлись бизнеспроцессы аптечных предприятий. Предмет исследования - деятельность ряда аптечных предприятий России аптек и аптечных сетей.

В процессе исследования использовались методы исторического, логического, статистического, социологического, экономико-математического, системного, маркетингового и институционального анализа. Математическая обработка данных проводилась с использованием современных компьютерных технологий. Установлено, что на этапе стадии зарождения и начальном этапе стадии роста большинство ведущих аптечных сетей выбрали стратегию ускоренного экстенсивного роста.

Анализ товарооборота показал, что в 4-х сетях он возрос в ,5 раз, в 7-и сетях - в 2, раза, причем в большинстве сетей рост товарооборота опережал рост количества объектов. Выделены три направления региональной экспансии: Зафиксировано изменение финансовой стратегии аптечных сетей от использования собственных ресурсов на 1-м этапе до применения банковских кредитов, стратегических инвесторов и рынка на 3-м этапе.

Существует миф о высокой доходности аптечного бизнеса

Тысячи людей неоднократно задумываются над созданием собственной аптеки или целой сети. С чего начать аптечный бизнес? Оптимальнее всего открывать собственную аптеку с нуля, потому что цены на готовый аптечный бизнес , как правило, завышены.

Увеличить доходность аптечного бизнеса. Выйти из ценовой конкуренции. Оптимизировать ассортимент, автоматизировать ценообразование.

Павел Лисовский , к. Общая схема адаптивной системы ценообразования. Даже без изменения уровня розничных цен. Основным тезисом цикла статей является то, что: Требования к адаптивным механизмам В предыдущей статье была описана логика взаимодействия адаптивных алгоритмов работающих на малых и больших волнах. Включение в процесс ценообразования адаптивных механизмов, позволяет при правильной их настройке получать аптечной сети дополнительную прибыль вне зависимости от роста либо падения рынка.

«Актуальное интервью» с Павлом Лисовским